Responsável pelo pipeline: Diego define a estratégia, acompanha o placar e entra pessoalmente nas conversas em que sua senioridade pode ajudar a conversão.
Fontes: alinhamento com Diego Ponce, site oficial VibeLabs e publicação de Alexandre Messina sobre a busca por RevOps AI First.
Cadastro sozinho não basta. A ativação precisa ser identificável, única e registrada no produto.
QR ou CTA com formulário curto e origem da palestra registrada.
Empresa, função, problema, maturidade em IA e momento.
Aluno, defensor interno ou comprador com demanda corporativa.
Cadência e contato humano para leads quentes, com registro no CRM.
Trial iniciado, oportunidade qualificada e próximo passo definido.
CTA, formulário e mensagem conectados ao tema da palestra e ao perfil do público.
Origem, cargo, empresa, comportamento e problema formam a prioridade de contato.
CRM, automação e sinais do produto orientam o próximo contato e o conteúdo enviado.
Critérios, SLA, roteiro e abordagem humana reduzem perda entre interesse e conversa.
Objeções, motivos de ganho e perda voltam para a captura, a mensagem e a qualificação.
CTA ligado ao assunto da palestra e convite para iniciar o trial.
Mensagem curta que retoma o tema e reduz a dúvida inicial.
Perguntas de fit e momento para ajustar a sequência.
Exemplo de uso, sessão guiada ou abordagem pessoal quando houver fit.
Ativar trial, abrir oportunidade ou seguir em nutrição.
O calendário pode mudar conforme acessos, integrações e data da primeira palestra escolhida.
Base única, deduplicada e atribuída à palestra.
Interações que mudam a prioridade e a mensagem.
Avanço operacional medido. Não gera cobrança variável.
Eventos de uso que indicam adoção e necessidade de ajuda.
Empresa, necessidade, momento, responsável e próximo passo.
Resultado confirmado pela VibeLabs e único gatilho do variável.
Pagamento único pelo desenho, configuração, integrações, painel e primeiro ciclo em operação.
Operação do fluxo, acompanhamento do funil, testes, relatórios e governança.
Incide apenas sobre vendas confirmadas pela VibeLabs e atribuídas ao funil operado pela Plico.
Valor ou percentual, status que confirma a venda, janela de atribuição, cancelamentos e momento da cobrança.
Lead capturado, resposta, trial iniciado, ativação e oportunidade aberta não geram cobrança variável.
A Plico conduz o pipeline até a oportunidade qualificada e a primeira abordagem. Proposta, negociação e fechamento permanecem com a VibeLabs, salvo contratação específica.
Custos de mídia, CRM, mensageria e serviços de terceiros não estão incluídos.