Plico assume o pipeline da palestra à oportunidade
Diego Ponce responde pela operação entre captura, trial e primeira abordagem comercial dos leads quentes.
1.500
leads gerados por mês nas palestras, conforme alinhado
20%
meta declarada pela VibeLabs para entrada no trial
300
trials por mês se a meta for atingida sobre 1.500 leads elegíveis
Responsável pelo pipeline: Diego define a estratégia, acompanha o placar e entra pessoalmente nas conversas em que sua senioridade pode ajudar a conversão.
Fontes: alinhamento com Diego Ponce, site oficial VibeLabs e publicação de Alexandre Messina sobre a busca por RevOps AI First.
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VibeLabs
Um placar claro para o funil
Todos os relatórios e decisões partem da mesma definição de conversão.
Conversão principal
Trial gratuito de 30 dias iniciado e ligado ao lead de origem.
Cadastro sozinho não basta. A ativação precisa ser identificável, única e registrada no produto.
Fórmula: trials válidos divididos pelos leads únicos, elegíveis e atribuídos às palestras.
Regras de atribuição
Origem identificada por palestra, tema e CTA.
Duplicados, usuários existentes e testes internos ficam fora.
Janela de conversão e consentimentos definidos antes da operação.
Trial ativado continua sendo acompanhado até o plano pago.
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VibeLabs
Da palestra à oportunidade, com contexto preservado
A origem e o interesse do participante acompanham cada contato, inclusive a abordagem humana dos leads quentes.
1Capturar
QR ou CTA com formulário curto e origem da palestra registrada.
2Entender
Empresa, função, problema, maturidade em IA e momento.
3Segmentar
Aluno, defensor interno ou comprador com demanda corporativa.
4Abordar
Cadência e contato humano para leads quentes, com registro no CRM.
5Ativar e avançar
Trial iniciado, oportunidade qualificada e próximo passo definido.
Lead quente recebe contato pessoal. Diego faz a abordagem quando sua senioridade ajuda ou aciona um operador contratado e treinado por ele.Evento → trial → oportunidade → pago
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VibeLabs
Contato pós-palestra
A cadência acompanha o momento do lead
Os canais serão definidos com a VibeLabs. A sequência combina automação, leitura de sinais e contato humano.
No eventoPróximo passo imediato
CTA ligado ao assunto da palestra e convite para iniciar o trial.
Primeiro diaContexto e utilidade
Mensagem curta que retoma o tema e reduz a dúvida inicial.
Terceiro diaDiagnóstico
Perguntas de fit e momento para ajustar a sequência.
Sétimo diaProva e conversa
Exemplo de uso, sessão guiada ou abordagem pessoal quando houver fit.
Décimo quarto diaPróxima decisão
Ativar trial, abrir oportunidade ou seguir em nutrição.
Aprendizado individualConteúdo e convite direto para experimentar a plataforma.
Defensor internoMaterial para envolver liderança e colegas da empresa.
Lead quenteContato de Diego ou de um operador treinado e supervisionado por ele.
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VibeLabs
Implantação em 30 dias
O primeiro ciclo cria o baseline, coloca a operação no ar e entrega uma coorte mensurável.
Dias 1-5
Diagnóstico e desenho
fontes, CRM e eventos do produto
denominador e trial válido
critérios de lead quente
coorte inicial
Dias 6-12
Construção do fluxo
captura por palestra
segmentação e mensagens
playbook de abordagem
painel inicial
Dias 13-20
Entrada em operação
testes ponta a ponta
aprovação da VibeLabs
primeiras abordagens humanas
monitoramento diário
Dias 21-30
Leitura e ajuste
taxa por etapa
qualidade das oportunidades
mensagens e tempos
plano do próximo ciclo
O calendário pode mudar conforme acessos, integrações e data da primeira palestra escolhida.
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VibeLabs
O dashboard acompanha cada coorte
A leitura mostra volume, qualidade e onde o participante deixa de avançar.
Leads elegíveis
Base única, deduplicada e atribuída a uma palestra.
Resposta e intenção
Interações e sinais que ajudam a ajustar o contato.
Trial iniciado
KPI principal da operação e base do componente variável.
Ativação no produto
Primeiros eventos de uso disponíveis no trial.
Lead quente abordado
Primeiro contato humano, responsável, SLA e resultado.
Oportunidade qualificada
Empresa, necessidade, momento e próximo passo comercial.
Acompanhamento semanalPipeline, leads quentes, SLAs, bloqueios e próximos passos.
Revisão mensalTaxa por etapa, qualidade das oportunidades e decisão sobre escala.
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VibeLabs
Governança executiva
Diego responde pelo pipeline
Você terá um responsável identificado pela estratégia, pela operação e pela primeira abordagem dos leads quentes.
Diego no comando
assume estratégia, metas e placar semanal
entra pessoalmente nas conversas que pedem senioridade
define critérios, cadência e escalonamento
reporta números, bloqueios e próximos passos
Escala sob gestão da Plico
operador contratado e treinado por Diego conforme o volume
mesmo playbook, critérios e prazo de resposta
toda interação e resultado registrados no CRM
Diego continua responsável pela qualidade do pipeline
21 anosconectando aquisição, dados, CRM e receita
R$ 500 milhões+em mídia gerenciada ao longo da carreira de Diego Ponce
Responsabilidade diretaa estrutura pode crescer; o responsável pelo pipeline não muda
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VibeLabs
Base fixa e variável alinhada ao resultado
A Plico recebe pela implantação, pela operação contínua e pelos trials válidos gerados.
Implantação
R$ 9.000
Pagamento único pelo desenho, configuração, integrações, painel e primeira coorte em operação.
Operação mensal
R$ 6.500
Operação do fluxo, acompanhamento das coortes, ajustes, relatórios e governança.
Componente variável
R$ 30 por trial
Teto de R$ 9.000 por mês. A partir de 300 trials válidos, não há cobrança variável adicional.
Cadastro único e verificável, atribuído a uma palestra ou fluxo operado pela Plico, com trial efetivamente iniciado. Duplicados, usuários existentes, testes internos e fraude ficam fora.
Próximo passoAprovar escopo, escolher a primeira palestra e liberar os acessos.
A Plico conduz o pipeline até a oportunidade qualificada e a primeira abordagem comercial. Proposta de produto, negociação e fechamento permanecem com a VibeLabs. Custos de mídia, CRM, mensageria e terceiros não estão incluídos.